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直銷網(wǎng)站建設(shè) 產(chǎn)品直銷網(wǎng)站制作
發(fā)布時間:2015-01-12 22:08:31

為你的營銷型網(wǎng)站撰寫廣告標(biāo)題就顯得輕而易舉了。在我們撰寫標(biāo)題的時候,首先就問問自己,客戶購買、渴求、尋找你的產(chǎn)品或者服務(wù)的根源是什么?憑什么要讓客戶買你的產(chǎn)品或者服務(wù)?換而言之,購買你的產(chǎn)品或者是服務(wù),客戶究竟得到什么好處,你的核心競爭力、競爭的優(yōu)勢在哪里?是不是客戶所需要的?也許,一千個讀者有一千個哈姆雷特,這個問題的答案應(yīng)該是有無數(shù)種的。這一個方面,即讓我們在撰寫有吸引力的標(biāo)題的時候應(yīng)該了解我們的產(chǎn)品或者服務(wù)的競價優(yōu)勢以及對客戶的好處。


極具銷售力的產(chǎn)品展示
我們大家要明確一點(diǎn),任何企業(yè)都是銷售商品,商品可以是具體的產(chǎn)品,也可以是一項(xiàng)服務(wù)或者品牌公司,甚至是一個人。商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心內(nèi)容,能不能抓住用戶,主要就是商品頁面是否具備超強(qiáng)的銷售力。
商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),然后利用圖片、文字、視頻等等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。


FABE法則也同樣適用于營銷型網(wǎng)站的展示頁面和網(wǎng)站規(guī)劃。
F:表示產(chǎn)品基本特征情況;A:表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn)或者說賣點(diǎn);B:表示這些優(yōu)點(diǎn)能帶給客戶的切身利益;E:指代用事實(shí)和依據(jù)來支撐前面的描述。應(yīng)用好FABE法則在你的產(chǎn)品展示界面那么你的網(wǎng)站第一步就走穩(wěn)了。


再有就是網(wǎng)站的內(nèi)容一定要有極高公信力和深度價值的內(nèi)容,具體由小編來給大家深度剖析:
1)、公信力:要想實(shí)現(xiàn)銷售,一定要讓客戶信任你的產(chǎn)品和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容,也要有公信力,千萬不要隨意夸張,容易讓客戶不信任。
2)、深度價值的內(nèi)容,深度價值的內(nèi)容可以幫助你塑造自己的專業(yè)形象和留住或黏住客戶。讓客戶對網(wǎng)站產(chǎn)生依賴感與信任感,有問題就上你網(wǎng)站來找尋答案。


站在客戶的角度設(shè)計


    營銷型網(wǎng)站建設(shè)成后,必須要展示給客戶瀏覽,所以我們在建站時就需要考慮到客戶的各種需要,方便客戶瀏覽,主要表現(xiàn)為以下幾方面:


    1.導(dǎo)航一目了然


    營銷型網(wǎng)站的導(dǎo)航很重要,因?yàn)樗歉嬖V客戶我是銷售什么的,我有那幾種分類,讓客戶一目了然,輕輕松松就可以找到自已想要的東西,才更具吸引力。


    2.操作簡單明了


    營銷型網(wǎng)站最終的目的是實(shí)現(xiàn)銷售,如果建設(shè)的網(wǎng)站操作過于復(fù)雜,客戶下單付款需要經(jīng)過一系列復(fù)雜步驟,我相信很我客戶看到就怕了,所以我們的營銷型網(wǎng)站操作要簡單明了。


    3.訪問速度要快


    營銷型網(wǎng)站由于有很多產(chǎn)品圖片,我們需要進(jìn)行優(yōu)化,讓客戶訪問的速度要快,否則客戶打開一個頁面要等半天的話,相信很多客戶會直接關(guān)閉走人了,從而失去很多意向客戶。


    三、站在營銷方面去考慮


    營銷型網(wǎng)站需要一套完整的營銷系統(tǒng),這樣增加客戶的轉(zhuǎn)化率,具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):


    1.在線客服系統(tǒng)


    在線客服系統(tǒng)是與客戶交流的重要手段,可以滿足與解答客戶的一切問題,從而促進(jìn)客戶進(jìn)行交易


    2.跟蹤潛在客戶系統(tǒng):


    有些客戶提交訂單但是并不一定付款,如果我們有一套可以經(jīng)常提醒客戶付款,讓潛在客戶完成交易,這樣就可以大大提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。


主題


    企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)比夠隨便,主要是展覽企業(yè)的一些信息,相當(dāng)于畫冊功能差不多。但是營銷型網(wǎng)站建設(shè)就沒有那么簡單了,所謂營銷型網(wǎng)站就是以實(shí)現(xiàn)某種營銷為目標(biāo),將營銷與網(wǎng)絡(luò)相融合。這種以實(shí)現(xiàn)某種營銷為目標(biāo)就需要一個特定的主題了,這個主題相當(dāng)重要,如我們要實(shí)現(xiàn)營銷什么,主要營銷的產(chǎn)品是什么,這就是營銷型網(wǎng)站建設(shè)的主題,緊扣主題進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)與設(shè)計,突出營銷的目的。我們最常見的營銷型網(wǎng)站就是商城網(wǎng)站,可以直接在線下單獲得銷售定單。

    一個好的營銷型網(wǎng)站設(shè)計也是相當(dāng)重要,首先我們設(shè)計要以用戶的需求為起點(diǎn),緊扣企業(yè)產(chǎn)品介紹與服務(wù),讓客戶進(jìn)入到這個網(wǎng)站就明確知道這是營銷什么,從而讓客戶選擇是去還是留。設(shè)計思想是我們的目的是什么?提供了什么服務(wù)?銷售什么樣的產(chǎn)品?這樣步步緊扣主題,以用戶為中心的設(shè)計,讓客戶體驗(yàn)得更好,從而實(shí)現(xiàn)了銷售的目的。!

    內(nèi)容


    營銷型網(wǎng)站建設(shè)其內(nèi)容也是不可忽視,同一種產(chǎn)品其不同的內(nèi)容描述與展示,它的銷售量是不同的,這方面我們可以在淘寶那兒很容易就得出答案,為什么會是這樣的呢?我們可以用營銷型網(wǎng)站比喻業(yè)務(wù)員,不同的業(yè)務(wù)員其銷售方式不同,所介紹與表達(dá)產(chǎn)品形式內(nèi)容也是不同的,因而業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量也是不同的,營銷型網(wǎng)站建設(shè)也是同樣的道理,因此在其內(nèi)容上,我們可以大作功夫,將其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特色介紹給客戶,去吸引客戶,從而獲得客戶青瞇。這就是內(nèi)容的重要性。

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