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據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)成本每降低1元，所獲取的效益相當(dāng)于多銷(xiāo)售5-15元產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，采購(gòu)成本在很大程度上決定了產(chǎn)品價(jià)格，也可以說(shuō)，降低成本便是提高收益，電子商務(wù)也是這個(gè)收益效果的最佳實(shí)現(xiàn)者。

中外商貿(mào)提醒我們，在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)，需要注意以下事項(xiàng)：


　　第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需有針對(duì)性。并不是為了建站而建站。要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)融入企業(yè)網(wǎng)之中，也不是花錢(qián)建立網(wǎng)站，就等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展電子商務(wù)了。要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓他們明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到市場(chǎng)的開(kāi)拓，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。


　　第二，不做千遍一律的網(wǎng)站，要做有自己定位、特色。不同行業(yè)，當(dāng)然有著不同的營(yíng)銷(xiāo)手法。例如，雖然都做出口外貿(mào)型的網(wǎng)站，也不能千遍一律的幾個(gè)功能實(shí)現(xiàn)。而是要做出自己的特色。而特色的重點(diǎn)在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的把握、規(guī)劃，有針對(duì)性的宣傳自己。


　　第三，現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合，達(dá)到兩種營(yíng)銷(xiāo)模式共同利用。雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)遭受巨大影響，電子商務(wù)為企業(yè)帶來(lái)效益，但不可丟掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理，而整日守候在電腦旁。企業(yè)應(yīng)將兩種模式積極結(jié)合，在現(xiàn)實(shí)與虛擬共同創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　很多時(shí)候，我們寧愿請(qǐng)十個(gè)業(yè)務(wù)員去掃樓，也不肯找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，其實(shí)這是得不償失的，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，大家已經(jīng)很反感面對(duì)面的推銷(xiāo)了，尤其是上門(mén)推銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)的效果也不是很好，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻不一樣，大多時(shí)候，是讓客戶主動(dòng)來(lái)找你，這樣的成功率就非常高了。

　　SEO，這是一個(gè)很重要的推廣。講得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是讓產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能在搜索引擎里排到最前面，讓客戶在搜索引擎搜索產(chǎn)品時(shí)，能在第一時(shí)間里找到，這就達(dá)到效果了。


　　搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，這個(gè)成本有點(diǎn)高，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能不是很適合，但效果也非常好，立竿見(jiàn)影，這個(gè)方法基本只適合于大型企業(yè)。

　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣有什么區(qū)別?前者包含后者，前者更多的是曲線營(yíng)銷(xiāo)，或許你要有一系列的準(zhǔn)備，全盤(pán)考慮，策劃，布局，你才開(kāi)始做。包括網(wǎng)站策劃，文案策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等;而后者是直線營(yíng)銷(xiāo)，很多可能都是表面就可以做得出來(lái)的，不用太周密計(jì)劃的。比如SEO，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM，還有其它一些付費(fèi)廣告。李嘉誠(chéng)先生說(shuō)，取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，不知道大家能否理解，網(wǎng)絡(luò)推廣更多的是研究“術(shù)”的問(wèn)題，“術(shù)”就是方法、技巧，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是研究“道”的問(wèn)題，“道”就是規(guī)律，道理。比如說(shuō)，你想在哪個(gè)平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)，要先研究它的游戲規(guī)則。

其實(shí)他只是想買(mǎi)一個(gè)大氣、漂亮的能裝煙灰的東西;第二個(gè)故事告訴我們，他只是想送一個(gè)東西討女朋友歡心而已。所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候一定要著重產(chǎn)品內(nèi)涵的描述，如果一味的只介紹產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等，那客戶終將離去。