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如何建網(wǎng)站賺廣告費,如何利用網(wǎng)站賺取廣告費,建網(wǎng)站盈利模式
發(fā)布時間:2016-02-27 00:44:22

 一個網(wǎng)站做的好不好,是否盈利是關(guān)鍵;網(wǎng)站如何盈利也是網(wǎng)站經(jīng)營者必須思考的問題。在自己的網(wǎng)站上面掛廣告,這是網(wǎng)站的一種盈利模式!不過最主要的還是要你的網(wǎng)站有流量!其中本地分類信息網(wǎng)站如果流量不錯的話 很容易拉到廣告的,內(nèi)容目前最熱門的是租房信息兼職信息,二手信息,其中想獲得兼職信息是最的回頭再好好梳理一下,看看互聯(lián)網(wǎng)下一步賺錢的模式會怎樣變化。


網(wǎng)站建設(shè)

 很多朋友,特別是對網(wǎng)絡(luò)不是很懂的朋友不大清楚網(wǎng)站到底是怎么賺錢的,總認(rèn)為這么個虛擬的東西怎么可能來錢,鄙人不才,隨筆寫來,希望可以普及下基本知識,讓大家對互聯(lián)網(wǎng)有個更深的認(rèn)識。


 網(wǎng)站要贏利,首先是需要人氣及特色,假如這兩者都沒有,那就很難收錢,有了人氣之后,大致的贏利方式該是以下幾種:


1、 廣告。


 廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天,正是N多的廣告商才推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長,從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看,廣告收入占到1/3強,而有些小一點的網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃,所以說,廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源,比如新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商,而donews這種IT人集聚的網(wǎng)站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的,那就該把廣告位設(shè)計成適合本地客戶風(fēng)格的。
 前途指數(shù):3.0


 2、 移動增殖業(yè)務(wù)(短信)。


 這幾乎就是中國互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了,不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫,而規(guī)范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰,可以說,這個贏利方式不是人人都玩的起的,沒背景、沒技術(shù)的人肯定會被搞死。最重要的是:長遠(yuǎn)來看,規(guī)范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀。但市場需求還是有的,決定了這部分的收入不會太多,但也絕對不會沒有。
 前途指數(shù):2.0


 3、 游戲。


 相信盛大會是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者,他們24小時睡覺都可以來錢,而那些可憐的玩家則24小時不停的升級,一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪,門戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊,網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動的,沒有游戲幾乎是無法想象的。但從目前來看,社會輿論及國家政策似乎開始嚴(yán)格起來,網(wǎng)絡(luò)游戲必定會規(guī)范化起來。那時的準(zhǔn)入門檻會更高,但是市場需要依然在。
 前途指數(shù):3.0


 4、 收費郵箱。


 這其中做的比較好的是網(wǎng)易,他們的VIP郵箱賣的相當(dāng)不錯,雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費時代,但隨著客戶要求的越來越高,相信收費郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶,肯定可以大賺一筆,前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾,而且收發(fā)很方便快速,管理界面非常舒服,你會每個月出10塊錢去購買這項服務(wù)嗎。假如是普通網(wǎng)友可能不會,但假如是個郵件來往暴多的人,肯定會購買。這就是前途。
 前途指數(shù):3.5


 5、 會員費。


 這基本是屬于電子商務(wù)范疇了,做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應(yīng)商的帳號就是6萬RMB,當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費用,但還是很多人加入,假設(shè)有1萬會員,那就是6億RMB,想想都流口水,不過這也并不是人人都可以達(dá)到的高度,沒有價值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看,這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站,也幾乎就是賣會員費來生存的。都有其一定的求生之道。
 前途指數(shù):4.5


 6、 信息費。


 這差不多就是會員費的一種延伸了,做的比較好的是慧聰網(wǎng),他們的行業(yè)信息非常齊全,而且有些分析報告確實不錯。目標(biāo)客戶就是企業(yè),企業(yè)有錢又有市場需要,肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費的收取,但做到這么大規(guī)模的好象不多,只有摸準(zhǔn)了客戶的需求,真正好的東西肯定有人付錢看。
 前途指數(shù):4.5


 7、 電子商務(wù)。


 主要還是B2C、C2C、B2B,而這其中B2B主要還是賣會員費,C2C主要是收取交易費,B2C就相對好些,可以收取相應(yīng)的利潤,現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高,一般的B2C比較難做,準(zhǔn)入門檻抬高了,做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等,B2C也比較適合企業(yè),但中國很多企業(yè)幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平臺來賣自己的產(chǎn)品,可見這里面的市場有多大了吧。
 前途指數(shù):5.0


大致的贏利模式就該是從以上7個方面入手的,但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常之高了,要真正贏利,必須走特色路線:挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶==》開發(fā)特色主題==》吸引特色人群(集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式)==》適合該群體的廣告及服務(wù)。


 網(wǎng)站的運營和盈利說復(fù)雜也復(fù)雜,說簡單也簡單。往復(fù)雜了說,要考慮網(wǎng)站建設(shè),庫存,進貨,防詐騙,客戶服務(wù),售后服務(wù),運貨,發(fā)貨,人員管理,當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說法,讀書有兩個方向,要把書越讀越厚,還要再把書越讀越薄。很多時候,在了解了各個方面以后,高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實質(zhì)。


 我覺得從總體上來說,網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一,有好的產(chǎn)品。二,有流量。三,能賣東西的網(wǎng)站。 


   一、好的產(chǎn)品


 這是一切的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面,但網(wǎng)站不是騙子,也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。
 在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場,而且可能比在現(xiàn)實生活中更危險。隨著web 2.0網(wǎng)站,社會化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣,速度快,一點小事就可能毀了一個網(wǎng)站。不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù),首先要從自己的愛好和擅長出發(fā)。產(chǎn)品來源可以多種多樣,有可能是自己設(shè)計生產(chǎn)的,也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上,有大把大把的供貨商。中國有很多對方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長完全可以看看自己當(dāng)?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品,甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺先得月,既可以拿到最好的價錢,也可以找到最可靠的供貨商。產(chǎn)品有可能是與供貨商達(dá)成協(xié)議得到的,比如你專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售,供貨商給你最優(yōu)惠的價格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當(dāng)然這種種方式都要有一個前提,那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。


 二、網(wǎng)站流量
 這一部分對站長來說不言而喻,也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的人最熟悉的部分。有了流量,就有潛在用戶,就有銷售的機會。得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝,精通一兩種,往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手法,大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營銷十技。本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。


 三、能賣東西的網(wǎng)站
 也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對最弱的。潛在用戶來到你的網(wǎng)站,只是給了你一個機會。你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個最好的銷售員,用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說,能賣出東西的網(wǎng)站,是打贏了一場心理戰(zhàn)。
 需要考慮的方面非常多,包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo),網(wǎng)站的實用性易用性,以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格,網(wǎng)站的文案寫作,怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站,產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計,用戶行為的引導(dǎo),購物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,以后再分別深入探討。

建網(wǎng)站賺錢


 網(wǎng)站盈利的理論


1.250定律
        拉德認(rèn)為:每一位顧客身后,大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個人的好感;反之,如果你得罪了一名顧客,也就意味著得罪了250 名顧客。在你的網(wǎng)站訪客中,一個訪客可能可以帶來一群訪客,任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過程,這 個過程中此定律尤其重要。


2.達(dá)維多定律
        達(dá)維多認(rèn)為,一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位,那么就要做到第一個開發(fā)出新產(chǎn)品,又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品。國內(nèi)網(wǎng)站跟風(fēng)太嚴(yán)重,比如前段時間的格子網(wǎng),乞討網(wǎng),博客網(wǎng),一個成功了,大家一擁而上。但實際效果是,第一個出名的往往最成功,所以在網(wǎng)站的定位上,要動自己的腦筋,不是去撿人家剩下的客戶。同理,買人家出售的數(shù)據(jù)來建站效果是很糟糕的。


3.木桶定律
        水桶定律是指,一只水桶能裝多少水,完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組 織都可能面臨的一個共同問題,即構(gòu)成組織的各個部分往往決定了整個組織的水平。注意審視自己的網(wǎng)站,是速度最糟糕?美工最糟糕?宣傳最糟糕?你首先要做的,不是改進你最強的,而應(yīng)該是你最薄弱的。


4.馬太效應(yīng)
       《新約》中有這樣一個故事,一個國王遠(yuǎn)行前,交給三個仆人每人一錠銀子,吩咐他們:“你們?nèi)プ錾,等我回來時,再來見我!眹趸貋頃r,第一個仆人說:“主人,你交給我們的一錠銀子,我已賺了10錠。”于是國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告說:“主人,你給我的一錠銀子,我已賺了5錠。” 于是國王例獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說:“主人,你給我的一錠銀子,我一直包在手巾里存著,我怕丟失,一直沒有拿出來!庇谑菄趺顚⒌谌齻仆人的一錠銀子也賞給第一個仆人,并且說:“凡是少的,就連他所有的也要奪過來。凡是多的,還要給他,叫他多多益善!边@就是馬太效應(yīng)。在同類網(wǎng)站中,馬太效應(yīng)是很明顯的。一個出名的社區(qū),比一個新建的社區(qū),更容易吸引到新客戶。啟示是,如果你無法把網(wǎng)站做大,那么你要做專。作專之后再做大就更容易。


5.手表定理
        手表定理是指一個人有一只表時,可以知道現(xiàn)在是幾點鐘,而當(dāng)他同時擁有兩只表時卻無法確定。一個網(wǎng)站,你只需要關(guān)注你特定的用戶群需求。不要在意不相干人的看法。


6.不值得定律
 不值得定律:不值得做的事情,就不值得做好不要過度seo,如果你不是想只做垃圾站。不要把時間浪費在美化再美化頁面,優(yōu)化再優(yōu)化程序,在你網(wǎng)站能盈利后,這些事情可以交給技術(shù)人員完成。


7.彼得原理
    勞倫斯.彼得認(rèn)為:在各種組織中,由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。不要輕易改變自己網(wǎng)站的定位。如博客網(wǎng)想變門戶,盛大想做娛樂,大家拭目以待吧。


8.零和游戲原理
   當(dāng)你看到兩位對弈者時,你就可以說他們正在玩“零和游戲”。因為在大多數(shù)情況下,總會有一個贏,一個輸,如果我們把獲勝計算為得1分,而輸棋為-1分,那么,這兩人得分之和就是:1+(-1)=0不要把目光一直盯在你的競爭網(wǎng)站上,不要花太多時間搶它的訪客。我們把這些時間用來尋找互補的合作網(wǎng)站,挖掘新訪客。


9.華盛頓合作規(guī)律
   華盛頓合作規(guī)律說的是:一個人敷衍了事,兩個人互相推諉,三個人則永無成事之日。如果你看準(zhǔn)一個方向,你自己干,缺人手就招。不要輕易找同伴一起搞網(wǎng)站,否則你會發(fā)現(xiàn),日子似乎越過越快了,事情越做越慢了。


10.邦尼人力定律
     一個人一分鐘可以挖一個洞,六十個人一秒種卻挖不了一個洞。合作是一個問題,如何合作也是一個問題。你需要有計劃。


11.牛蛙效應(yīng)
    把一只牛蛙放在開水鍋里,牛蛙會很快跳出來;但當(dāng)你把它放在冷水里,它不會跳出來,然后慢慢加熱,起初牛蛙出于懶惰,不會有什么動作,當(dāng)水溫高到它無法忍受的時候,想出來,但已經(jīng)沒有了力氣。如果你是soho,注意關(guān)注你的財務(wù)。不要等到?jīng)]錢了再想怎么掙,你會發(fā)現(xiàn)那時候掙錢更難。


12.蘑菇管理
   蘑菇管理是許多組織對待初出茅廬者的一種管理方法,初學(xué)者被置于陰暗的角落(不受重視的部門,或打雜跑腿的工作),澆上一頭大糞(無端的批評、指責(zé)、代人受過),任其自生自滅(得不到必要的指導(dǎo)和提攜)。做網(wǎng)站畢竟要遭遇這樣的階段,搜索引擎不理你,友情鏈接找不到,訪客不上門。這是磨練。


13.奧卡姆剃刀定律
    如無必要,勿增實體。把網(wǎng)站做得簡單,再簡單,簡單到非常實用,而不是花俏。google的首頁為什么比雅虎好?


14.巴萊多定律(Paredo 也叫二八定律)
     你所完成的工作里80%的成果,來自于你20%的付出;而80%的付出,只換來20%的成果。隨時衡量你所做的工作,哪些是最有效果的。




 互聯(lián)網(wǎng)流行概念之我見 


1.馬蠅效應(yīng)
 林肯少年時和他的兄弟在肯塔基老家的一個農(nóng)場里犁玉米地,林肯吆馬,他兄弟扶犁,而那匹馬很懶,慢慢騰騰,走走停停。可是有一段時間馬走得飛快。 林肯感到奇怪,到了地頭,他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上,他就把馬蠅打落了?吹今R蠅被打落了,他兄弟就抱怨說:"哎呀,你為什么要打掉它,正是那家伙使馬跑起來的嘛!"在你心滿意足的時候,去尋找你的馬蠅。沒有firefox,不會有ie7,firefox就是微軟的馬蠅之一。馬蠅不可怕,怕的是會一口吃掉你的東西,像ie當(dāng)初對網(wǎng)景干的那樣。


2.最高氣溫效應(yīng)
   每天最熱總是下午2 時左右,我們總認(rèn)為這個時候太陽最厲害,其實這時的太陽早已偏西,不再是供給最大熱量的時候了。此時氣溫之所以最高,不過是源于此前的熱量積累。你今天的網(wǎng)站流量,是你一個星期或更長時間前所做的事帶來的。


3.超限效應(yīng)(溢出效應(yīng))
刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象,稱之為“超限效應(yīng)”。別到別人論壇里發(fā)太多廣告。別在自己網(wǎng)站上放太多廣告。別在自己的論壇里太多地太明顯地誘導(dǎo)話題。


4.懶螞蟻效應(yīng)
   生物學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),成群的螞蟻中,大部分螞蟻很勤勞,尋找、搬運食物爭先恐后,少數(shù)螞蟻卻東張西望不干活。當(dāng)食物來源斷絕或蟻窩被破壞時,那些勤快的螞蟻一籌莫展!皯形浵仭眲t“挺身而出”,帶領(lǐng)眾伙伴向它早已偵察到的新的食物源轉(zhuǎn)移。不要把注意力僅僅放在一個網(wǎng)站上,即使這個網(wǎng)站現(xiàn)在為你帶來一切。你要給自己一些時間尋找新的可行的方向,以備萬一。


5.長尾理論
    Chris Anderson認(rèn)為,只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占 據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。對于搜索引擎,未必你需要一個熱門詞排在第一位,如果有一千個冷門詞排在第一位,效果不但一樣,還會更穩(wěn)定更長遠(yuǎn)。


6.破窗理論
   棟建筑上的一塊玻璃,又沒有及時修好,別人就可能受到某些暗示性的縱容,去打碎更多的玻璃。管理論壇時,如果你發(fā)現(xiàn)第一個垃圾貼,趕緊刪掉他吧。想想:落伍現(xiàn)在為什么那么多××貼?現(xiàn)在控制比最初控制難多了。


7.“羊群效應(yīng)”,又稱復(fù)制原則(Copy Strategy)
     一個羊群(集體)是一個很散亂的組織,平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地,并在那里吃到了新鮮的青草,后來的羊群就會一哄而上,爭搶那里的青草,全然不顧旁邊虎視眈眈的狼,或者看不到其它地方還有更好的青草。不要輕易跟風(fēng),保持自己思考的能力。


8.墨菲定律
   如果壞事情有可能發(fā)生,不管這種可能性多么小,它總會發(fā)生,并引起最大可能的損失。除非垃圾站,否則不要作弊,對搜索引擎不要,對廣告也不要。


9.光環(huán)效應(yīng)
  人們對人的某種品質(zhì)或特點有清晰的知覺,印象比較深刻、突出,這種強烈的知覺,就像月暈形式的光環(huán)一樣,向周圍彌漫、擴散,掩蓋了對這個人的其他品質(zhì)或特點的認(rèn)識。不要輕易崇拜一個人或者公司、一個概念、一種做法。


10.蝴蝶效應(yīng)
   一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,兩周后,可能在美國德克薩斯州引起一場龍卷風(fēng)。不管你做什么,網(wǎng)站或者其他,你都應(yīng)該關(guān)注新聞。機遇或者災(zāi)難可能就在那。


11.阿爾巴德定理
    一個企業(yè)經(jīng)營成功與否,全靠對顧客的要求了解到什么程度。我贊同別人的點評:看到了別人的需要,你就成功了一半;滿足了別人的需求,你就成功了全部。尤其是做網(wǎng)站。


12.史密斯原則
    如果你不能戰(zhàn)勝他們,你就加入到他們之中去。不要試圖做孤膽英雄。如果潮流擋不住,至少,你要去思考為什么。


 互聯(lián)網(wǎng)流行概念之我見 2
 1.web2.0
 web2.0是一種新的內(nèi)容組織和獲取形式。對于站長來說,是個新的機遇,因為你只需要尋找到
 方向,架設(shè)平臺。內(nèi)容是用戶提供的,并且不會有版權(quán)問題。web2.0中,sns最為可怕,因為它會像滾雪球一樣越滾越大。最終某家勝出,形成壟斷。而后來者很難打破這種壟斷。
 目前還沒有人把各種web2.0應(yīng)用完美結(jié)合起來,如sns+blog+wiki模式。
 另外,現(xiàn)在鼓吹web2.0的基本上都是騙子,他們吹捧web2.0不是為用戶受益,而是這東西能
 讓他自己受益。


2.針對無線用戶的網(wǎng)站
 不要試圖把桌面網(wǎng)站的模式搬到手機上來。
 我認(rèn)為移動終端最終會變成增強性pda或者更小的筆記本。
 在這之前,應(yīng)該考慮如何減少用戶輸入。


3.電子商務(wù)的泛化
 你是個好的程序員或者設(shè)計師,你可以運營一個網(wǎng)站,不代表你會做生意,能夠搞定所有渠道。
 在沒有好的渠道前,不要輕易嘗試自己去從事電子商務(wù)。當(dāng)然給別人提供平臺是好主意。


4.網(wǎng)站靠什么盈利
 除非你不是個單純的站長,否則除了廣告沒有其他途徑。廣告市場總體來說越來越大。


5.什么是網(wǎng)站
 互動式媒體。




 網(wǎng)站靠什么盈利?


一、網(wǎng)絡(luò)廣告
        對于網(wǎng)站來說廣告收入是傳統(tǒng)電子商務(wù)的根本,而且它的效果立竿見影,是一種比較實際的收入模式。現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站的廣告表現(xiàn)形式主要有:banner、Button、本站熱點欄目、近期推薦、活動冠名、浮動圖標(biāo)、彈出窗口等形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式隨著經(jīng)營者經(jīng)驗的積累,形式將會各式各樣。


        網(wǎng)絡(luò)游戲是一個帶有一定專業(yè)性的行業(yè),不同游戲網(wǎng)站的鏈接是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種經(jīng)營方式。不同游戲網(wǎng)站之間的廣告位的互換,減少了彼此之間的現(xiàn)金流動。這種廣告的經(jīng)營方式不僅存在于網(wǎng)絡(luò)游戲站點之間,同時也存在于游戲站點和一些門戶站點之間。這也是網(wǎng)絡(luò)廣告普遍采用的一種經(jīng)營方式。對網(wǎng)絡(luò)廣告收入貢獻(xiàn)最大的應(yīng)該是一些支付廣告費用以獲得品牌宣傳的企業(yè)類型,他們可能采取上文所提到所有的表現(xiàn)形式。從業(yè)務(wù)收入上講,網(wǎng)絡(luò)廣告的主要收益者應(yīng)當(dāng)是注冊用戶數(shù)量巨大,極聚人氣的游戲站點。
        提高網(wǎng)絡(luò)廣告的有效到達(dá)率是提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告收入來源的另一有效手段。由于網(wǎng)站的經(jīng)營者對登陸自身的網(wǎng)民的特征屬性比較模糊,因此廣告的投放效果明顯沒有專業(yè)雜志媒體那樣到位,這將會大大減少商家選擇網(wǎng)站作為廣告媒體的積極性。因此作為網(wǎng)站的經(jīng)營者如果了解了自身網(wǎng)站所擁有網(wǎng)民的背景資料特征,將會擴大網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的經(jīng)濟收入。


 二、與電信和ISP分成
        游戲運營商的利益是直接與電信和ISP相聯(lián)系的。網(wǎng)絡(luò)游戲所具有的溝通和競技等特點對消費者具有很強的吸引力,可以使消費者長時間的停留在網(wǎng)上,這些用戶所占用的上網(wǎng)時間是電信和ISP所渴望的,這樣龐大的收入無疑是吸引人的。據(jù)計算聯(lián)眾游戲用戶人均在線時間超過每天100分鐘,累積每天在線時間長達(dá)300萬小時左右。如果能與接入運營商達(dá)成較好的協(xié)議,應(yīng)當(dāng)為游戲商帶來巨大的收入。與電信和ISP的合作方式一般有三種。


        首先是開放式的!伴_放式”計費分成是通過技術(shù)統(tǒng)計每個用戶的游戲時間,按照累計值直接分成。2000年12月19日,聯(lián)眾計費統(tǒng)計系統(tǒng)通過認(rèn)證,和中國電信“開放式”記費分成正式開始。這項收入在聯(lián)眾收入模式中據(jù)第二位。亞聯(lián)公司在2001年推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《千年》,也采取這種方式。


        其次是封閉式的,與某些出價高的ISP進行“深度捆綁”。也就是說,不僅僅是把上網(wǎng)卡與月費卡捆綁銷售,而是在賬號中內(nèi)置ISP撥號程序讓用戶必須通過指定的ISP上網(wǎng),而上網(wǎng)又是玩指定的游戲。


        第三種,就是授權(quán)式,通過授權(quán)的方式直接在ISP或者ICP那里設(shè)立服務(wù)器,授權(quán)他們使用自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。游戲網(wǎng)絡(luò)游戲運營商則通過授權(quán)使用費來分得利潤。這種類型的合作方式更適用于一些非棋牌類等類型的小游戲,例如一些戰(zhàn)略類、角色扮演類、模擬類、即時戰(zhàn)略類等類型的游戲類型。


 與移動通訊運營商的合作:
        由于移動終端用戶數(shù)量具有非常大的市場規(guī)模,以及其他服務(wù)對移動終端的使用已經(jīng)形成了一定的氣候,網(wǎng)絡(luò)游戲公司開始涉足這一市場。有關(guān)資料顯示,自移動QQ業(yè)務(wù)推出之后,騰訊從移動、聯(lián)通1年1億元的短信市場瓜分了近3000萬,聯(lián)眾也將推出兩大計劃——移動短信息業(yè)務(wù)和手機無線上網(wǎng)新游戲網(wǎng)站。他們定下的目標(biāo)是一年4000萬。


 三、會員費用
        這一收費模式主要采取發(fā)行會員卡的形式。隨著網(wǎng)民和網(wǎng)上游戲種類的雙重增加,網(wǎng)站的系統(tǒng)支持費用日漸成為沉重的負(fù)擔(dān)。為了提供更穩(wěn)定的游戲環(huán)境,各網(wǎng)站都已經(jīng)數(shù)次升級服務(wù)器系統(tǒng)和帶寬資源。


 四、產(chǎn)品銷售及電子商務(wù)
        目前市場上銷售的多是一些光盤類的網(wǎng)絡(luò)游戲,這是由于窄帶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及游戲數(shù)據(jù)量過大,所以不適合從網(wǎng)絡(luò)上直接下載。目前的游戲光盤的銷售渠道基本上都采用了線上和線下相結(jié)合的方式。光盤游戲在網(wǎng)下的銷售場所主要是軟件銷售的連鎖店、書店等地方,而與光盤相配套的點卡的網(wǎng)下銷售地點還可能是報亭等消費者日常光顧的地方。軟件作為最適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品之一,一直以來都充當(dāng)著網(wǎng)上暢銷產(chǎn)品的角色。游戲光盤作為目前比較流行的網(wǎng)上消費產(chǎn)品,網(wǎng)上商城需要通過其獲得更多的經(jīng)濟收入。與網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的產(chǎn)品還包括游戲點卡,會員卡等。光盤的作用是使用戶獲得游戲的使用權(quán),在銷售中所起的作用是直接為游戲公司帶來一次性的現(xiàn)金收入;如果用戶對游戲感興趣,點卡可以為游戲公司帶來連續(xù)的收入,并且游戲產(chǎn)品的生命周期越長,收入將會越多。游戲攻略一般是隨游戲光盤一起附贈給用戶,并且還贈送一定的點數(shù)作為促銷的獎品。


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