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在這里我們就以具體的案例來對(duì)網(wǎng)站營銷計(jì)劃進(jìn)行分析。

某化妝品公司為銷售和推廣某品牌化妝品,而建立一個(gè)網(wǎng)站,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制訂的營銷推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容;


1.營銷目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人,注冊(cè)用戶1萬人。


2.建設(shè)階段的營銷
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)階段的營銷就是指從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了營銷的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)百度、搜狗等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。


3.初期營銷
登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址。與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動(dòng)。在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。


4.增長(zhǎng)期營銷
當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)。在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。


5.穩(wěn)定期營銷
結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與網(wǎng)站核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助營銷推廣。


6.分析營銷結(jié)果
對(duì)主要網(wǎng)站營銷措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的營銷推廣手段;在效果明顯的營銷推廣策略方面加大投入比重。


這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站營銷計(jì)劃,僅僅列出了部分通常意義上比較重要的營銷推廣內(nèi)容。經(jīng)過分析,可以從中得出幾個(gè)基本的注意事項(xiàng):



(1)制訂網(wǎng)站營銷推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站營銷推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重大的遺漏。


(2)網(wǎng)站營銷推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到營銷推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。


(3)網(wǎng)站營銷推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站營銷推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的營銷推廣。


(4)在網(wǎng)站營銷推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站營銷推廣方法具有階段性。有些網(wǎng)站營銷推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站營銷推廣方法往往是相結(jié)合使用的。


(5)網(wǎng)站營銷推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時(shí)網(wǎng)站營銷推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來。


(6)網(wǎng)站進(jìn)人穩(wěn)定期之后,營銷推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提進(jìn)行。高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的營銷推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。


(7)網(wǎng)站營銷推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站營銷推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站營銷推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站營銷推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。



案例中給出的是網(wǎng)站營銷推廣的總體計(jì)劃。除此之外,針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站營銷推廣措施制訂詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎營銷推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站營銷推廣效果的控制。此外,完整的網(wǎng)站營銷推廣計(jì)劃書還包含更詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算階段、營銷推廣、目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

 

 

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