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了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是上個(gè)世紀(jì)發(fā)展起來(lái)的一種新興的產(chǎn)業(yè)模式，這一模式的飛速發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新、市場(chǎng)的變革和經(jīng)營(yíng)理念的變化是巨大的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是聚集了經(jīng)營(yíng)、廣告和信息技術(shù)等三股力量為一體的經(jīng)營(yíng)模式。這無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)的廣告公司還是對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)的新興網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)講，都是一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣與傳統(tǒng)廣告相比，具有非常明顯的特性，這些特性構(gòu)成了它較傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)與傳統(tǒng)廣告的比較，來(lái)談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的特性與優(yōu)勢(shì)。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣具有無(wú)比廣泛的傳播范圍

傳統(tǒng)廣告的主要形式有廣播或電視的廣告時(shí)段、報(bào)刊雜志上的廣告頁(yè)面，還有路邊的廣告牌等，它們共同的特點(diǎn)就是沒(méi)有引人入勝的內(nèi)容和創(chuàng)意，人們只能無(wú)奈地翻過(guò)或幾乎沒(méi)有留下什么印象。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的空間幾乎是無(wú)限的，不受地域空間的限制，傳播范圍極其廣泛。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，時(shí)間的概念對(duì)公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的意義，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。要想使顧客舍得在你的廣告上花時(shí)間，就必須增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的價(jià)值，使之對(duì)瀏覽者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等產(chǎn)生一種積極作用，而不能像傳統(tǒng)廣告一樣只需創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣通過(guò)lnterntet，可以把廣告?zhèn)鞑サ揭蛱鼐W(wǎng)所覆蓋的175個(gè)國(guó)家一個(gè)印象即可。和地區(qū)，相比之下，傳統(tǒng)廣告往往只局限于一個(gè)地區(qū)或至多幾個(gè)國(guó)家，具2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣具有即時(shí)互動(dòng)互交性，可以實(shí)行全程營(yíng)銷的目標(biāo)有嚴(yán)重的時(shí)空局限性。從營(yíng)銷傳播的理論觀點(diǎn)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的互動(dòng)互交特性主要是由個(gè)人需求而提供信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋求相關(guān)的信息，建立所謂的“鏈接”，讓真正對(duì)產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者經(jīng)由直接點(diǎn)擊，取得完整的信息，或留下相關(guān)資料。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣改交了傳繞廣告?zhèn)鞑ブ行畔�發(fā)送和反饋單向流通、相互隔離、有時(shí)差的缺點(diǎn)，它使信息發(fā)送者和接受者實(shí)現(xiàn)了即時(shí)的雙向溝通，根據(jù)受眾需求的變化而靈活調(diào)整發(fā)送的信息，形成網(wǎng)店和顧客之間“一對(duì)一”的營(yíng)銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣通過(guò)互動(dòng)互交的模式使顧客的直感度增強(qiáng)。比如顧客A喜歡通過(guò)直觀地觀察產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)、使用方便程度等來(lái)確定是否購(gòu)買，此時(shí)公司可以采用三維動(dòng)態(tài)的多媒體技術(shù)向這位顧客展示他所需的信息；顧客B喜歡從各種報(bào)告、說(shuō)明書、以往銷售報(bào)表等數(shù)據(jù)的分析來(lái)決定是否購(gòu)買，公司可以隨時(shí)提供有關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)表。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣發(fā)布傳播易控，廣告效果容易測(cè)試

采用傳統(tǒng)廣告模式發(fā)布的廣告，對(duì)其營(yíng)銷效果是比較難以測(cè)試、評(píng)估的，因?yàn)槲覀儫o(wú)法確切地知道有多少人接受到你所發(fā)布的廣告信息。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣通過(guò)互動(dòng)和特定的軟件，公司可以很容易地統(tǒng)計(jì)瀏覽每條通過(guò)因特網(wǎng)發(fā)布的廣告用戶數(shù)，以及這些用戶瀏覽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)間分布、地理分布等。這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣管理系統(tǒng)軟件，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣本身的交互性、主動(dòng)性、實(shí)時(shí)性等特征，有效地管理廣告瀏覽量及廣告發(fā)布情況，監(jiān)控用戶點(diǎn)擊該廣告的次數(shù)，并統(tǒng)計(jì)用戶瀏覽廣告的時(shí)間分布、地理分布等，雖然很難統(tǒng)計(jì)其中有多少用戶是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的作用促成購(gòu)買決策的，但這畢竟前進(jìn)了一步。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有助于廣告商和公司評(píng)價(jià)廣告的營(yíng)銷效果，進(jìn)而評(píng)價(jià)廣告策略的有效性，提出改進(jìn)的建議等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣管理軟件的應(yīng)用和普及使得廣告主對(duì)廣告效果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的要求更高，廣告人對(duì)廣告效果好壞所肩負(fù)的責(zé)任更大。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣邏輯性強(qiáng)、富有創(chuàng)意，吸引顧客

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣最具特色的特點(diǎn)，使客戶具有身臨其境的感覺(jué)，傳統(tǒng)廣告根本是無(wú)法相比的。傳統(tǒng)廣告直接靠創(chuàng)造對(duì)產(chǎn)品的印象勸誘消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品，而對(duì)產(chǎn)品本身的信息提供則放在次要位置。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則更多偏向于基于產(chǎn)品的信息互動(dòng)與互交性，邏輯性強(qiáng)、富有創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣雖然通過(guò)文本格式傳輸信息，但它是超文本格式，它不需要像傳統(tǒng)的線性結(jié)構(gòu)文本一樣翻了一頁(yè)再翻一頁(yè)，而是可以直接在相互超鏈的頁(yè)面之間傳遞信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，盡可能地為消費(fèi)者提供詳盡的信息，最終促進(jìn)理性的消費(fèi)決策。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣采用目標(biāo)化廣告戰(zhàn)略，以便提高網(wǎng)店占有率經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)的用戶中高知識(shí)階層占很大比例，包括學(xué)生、科技人員和現(xiàn)代企業(yè)的職員，從收入水平、知識(shí)層次和對(duì)新事物及信息的關(guān)心和接受程度來(lái)看，都具有明確的趨勢(shì)。不但如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以鎖定目標(biāo)，針對(duì)具體受眾，提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。傳統(tǒng)廣告就無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)的具體選定。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以實(shí)現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間把適當(dāng)?shù)男畔�發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜恕?

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)效性強(qiáng)，有利于網(wǎng)店節(jié)約成本

傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ニ俣嚷�、�?shí)效性低、成本高、發(fā)布后很難改變，或者所改換廣告版面的成本太大，因而較難采用多版本廣告，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣能經(jīng)常性地、快捷地修改內(nèi)容，成本低、易于更新，可方便地創(chuàng)意多版本形式供交替使用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用（包括制作費(fèi)用）相對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告較低，一般是報(bào)紙的五分之一，電視的八分之一。由于網(wǎng)絡(luò)每日以小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，用戶自由選取內(nèi)容，這種媒體特性決定了不需要對(duì)時(shí)段進(jìn)行特別的安排和考慮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以以低廉的成本迅速通過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣傳播到因特網(wǎng)所覆蓋的175個(gè)國(guó)家和地區(qū)的所有目標(biāo)受眾中。